Alianza Tango e iAndes potenciará desarrollo local de retail investors

Un acuerdo conjunto para el desarrollo del mercado de retail investors firmaron las 3
entidades, Inmobiliaria IAndes, Greystar, que gestiona más de US$ 230 mil millones en
bienes raíces en 215 mercados a nivel global, siendo uno de los mayores proveedores de
viviendas de alquiler en el mundo, y Tango, que es parte de Greystar y ofrece servicios
digitales para inversionistas y arrendatarios para comercializar y administrar sus
propiedades en arriendo a través de una plataforma digital y un equipo profesional.
A través de esta alianza, las tres empresas podrán ofrecer por primera vez en el mercado
chileno un producto y servicio dirigido a inversionistas individuales y arrendatarios, con un
valor agregado que considera desde el diseño de las unidades en arriendo, hasta su
corretaje y administración, asegurando estándares de calidad internacional para óptimos
retornos de inversión, arriendos rápidos y seguros.
Según Joanna Frazier, managing director de Tango, la mayor diferencia de la nueva
modalidad de negocios ofrecida con iAndes frente a los proyectos inmobiliarios
tradicionales, se centra en una oportunidad de inversión efectiva para los inversionistas,
ofreciendo unidades diseñadas para el arriendo un servicio profesional para generar los
mejores valores de renta. Además, un corretaje y administración a precio competitivo y
mejor calidad en el servicio y la mantención del inmueble, teniendo como respaldo
tecnología para modernizar y facilitar la experiencia del inversionista y arrendatario y un
equipo profesional que acompaña a ambos durante todo el proceso. “La experiencia de
iAndes en el desarrollo de propiedades con alta plusvalía sumado al know how de Tango,
nos han permitido este acuerdo que beneficiará a inversionistas individuales que buscan
obtener los mejores retornos. En este sentido, el nuevo modelo de negocios
implementado por Tango e iAndes permite acceder de inmediato a un concepto de
inversión ideal, con retornos inmediatos y gestionados a través de plataformas digitales
pensadas estratégicamente para el corretaje y la administración de las unidades en
arriendo”, destacó la ejecutiva.
Una vez que el inversionista recibe su propiedad, Tango se encarga del corretaje y del
seguimiento del proceso que garantice al dueño del inmueble un retorno óptimo de
inversión, disminución en los tiempos de vacancia y un correcto manejo de su mantención
en el tiempo.

La directora de Tango afirmó que “por sus características, este nuevo producto va dirigido
especialmente a clientes inversionistas individuales, tanto con experiencia en el mercado
de renta habitacional como para quienes recién están ingresando a este segmento. La
alianza Tango e iAndes permite entregar un servicio que acompaña al inversionista en
todo el proceso de adquisición y colocación de manera rápida y transparente, además de
garantizar el precio de un arriendo para darle mejor rentabilidad y, por supuesto, una
administración profesional del edificio que también beneficia a los arrendatarios y a las
comunidades”, explicó la ejecutiva.

Matías Vicuña, gerente general de Inmobiliaria iAndes, señaló que este acuerdo responde
a los grandes cambios que está registrando el mercado inmobiliario chileno, con nuevos
patrones de ventas, innovación en los productos y nuevas condiciones de financiamiento.
“Hemos visto un alza de valores de arriendo y frente a ello la gran oportunidad y desafíos
que esto implica ahora para los inversionistas. Por lo mismo, creemos que este producto
de renta inmobiliaria es muy sólido y estable en el tiempo, lo que sumado a la
incertidumbre transforma a este modelo de negocios en una de las mejores opciones que
existen para invertir hoy en Chile. Teniendo en cuenta esta realidad y el enorme potencial
de esta línea de negocios, estimamos que en el 2023 el 60% de nuestra facturación anual
será por concepto del modelo retail investors, ya que este modelo permite operar el
edificio y el arriendo de unidades en una forma óptima para inversionistas y arrendatarios,
maximizando precios de arriendo y asegurando retornos de inversión. Para ello, durante
este año se incorporarán tres proyectos que considerarán unidades bajo esta modalidad:
Andes Macul, edificio de 87 departamentos de 1 y 2 dormitorios con entrega prevista para
el segundo semestre del 2023; Andes Republica, ubicado en el barrio República, con 164
departamentos studio de 1 y 2 dormitorios, y Andes Ñuñoa con 127 departamentos de 1 y
2 dormitorios”, explicó.
“Estos proyectos actualmente en venta, han sido desarrollados con materiales pensados
en la rotación de arrendatarios, con materiales, equipamiento y diseño que aseguran una
mayor duración y menores costos de mantención y reparación entre arrendatarios. Es
importante señalar que este modelo de negocios puede ser extensible a cualquier tipo
activo inmobiliario y ya estamos trabajando para diversificar en un mediano plazo nuestra
oferta de soluciones para el inversionista”, acotó.
El nuevo modelo de retail investors o inversionistas individuales, permite ofrecer un
seguro que garantiza a través de una póliza que en caso de que el arrendatario deje de
pagar, Tango cubrirá el arriendo por hasta seis meses. Además de este seguro por
morosidad, este acuerdo permite acceder a los fees de administración más bajos del
mercado, cobrando solamente 5% mensual a los inversionistas. Este fee incluye además
de la administración, la cobranza y la gestión de reparación para que cada departamento
se entregue en las mismas condiciones que el inicio a los nuevos arrendatarios y un seguro
por hasta 6 meses en caso de impago de los arrendatarios, así como la gestión de
desalojo.
“Además de los ingresos de la renta, hay un factor muy importante para los inversionistas,
como es la plusvalía del activo en el tiempo. Todos los proyectos ofrecidos por iAndes bajo
esta modalidad dirigida a inversionistas individuales, están en las proximidades de una
estación de Metro o de una proyectada, lo que sumado a un sistema de administración
integral nos permite garantizar una alta plusvalía en el tiempo”, explicó Vicuña.

Para la managing director de Tango, el elemento diferenciador de este acuerdo con
iAndes, es la integración con todas las partes que participan en un proyecto de renta

residencial y en el posterior proceso de corretaje y administración. Esta integración es
clave para el inversionista que elige este tipo de negocio, ya que le garantiza que los
intereses están alineados para que el edificio funcione de la mejor manera y así tenga un
óptimo funcionamiento en el tiempo, lo que se traduce en mejores rentas y plusvalía en el
largo plazo. “El modelo de administración de Tango es un servicio de corretaje y
administración 100% digital, que entrega una solución completa, tanto al dueño de una
propiedad como a los interesados en arrendar una, desde el marketing, los tours virtuales
y presenciales, la firma de contratos online, gestiones de mantenimiento, devolución de la
propiedad y renovación de contrato. Esta modalidad de gestión permite un seguimiento
en cada etapa del proceso, desde que alguien llega pidiendo información a través de los
distintos canales de contacto, hasta que una persona termina o renueva un contrato de
arriendo con nosotros. El concepto de arriendo digital, permite a las personas arrendar su
departamento desde cualquier lugar en donde se encuentren, no siendo necesario que el
inversionista esté presente durante el proceso. Así, una vez que se publica la propiedad en
la plataforma, Tango puede gestionar el proceso de forma integral, desde los tours, los
contratos de arriendo, las gestiones de mantenimiento, la restitución o renovación y
pagos”, explicó Joanna Frazier.
“Para las personas que deciden arrendar estas unidades propiedad de inversionistas
individuales y administradas por Tango, las ventajas son múltiples. La gestión
administrativa permite múltiples opciones de pago para las mensualidades y gastos
comunes y además cada unidad arrendada se entrega en óptimas condiciones ya que se
exige al inversionista que cumpla con estos estándares reparando, limpiando y haciendo
las mantenciones que requiera la propiedad ofertada. Asimismo, nuestro proceso de
análisis de arrendatarios permite definir las personas más apropiadas para cada arriendo,
disminuyendo los riesgos e incluso ofrecer la opción de que los interesados puedan
arrendar una propiedad sin necesidad de aval, cumpliendo ciertos requisitos establecidos
por Tango”, destacó la directora.


Fuente: https://home.tango.rent/